НедвижимостьНовостройкиСтроительствоПрограммы поддержкиНалоги

Добавить объявление
 Личный кабинет   

На правах рекламы

Назаров и Партнеры. Зарубежная недвижимость

Покупка недвижимости за границей – процесс обдуманный и неторопливый

Елена Михайлова, Назаров и Партнеры

Наверняка, каждого из нас посещала мысль о том, как сложилась бы наша жизнь, если бы мы родились не в России… Мифологизированное представление о зарубежных странах, подкрепленное рассказами наших соотечественников, с началом перестройки робко приоткрывших "занавес в другой мир", в дальнейшем скорректировалось обилием всевозможной информации на эту тему и – для некоторых – собственным опытом посещения иностранных городов в качестве туриста.

Жить в теплых странах с прекрасным климатом, навевающем мысли о вечном рае в отдельно взятом государстве, - мечта многих, тем более, что порой стоимость недвижимости "там" не сильно отличается от стоимости жилья в России, особенно в крупных городах. Однако надо помнить, что в каждой стране существуют свои тонкости приобретения и дальнейшего обслуживания недвижимости, поэтому необходимо прислушиваться к советам экспертов, рекомендации которых обретают особую ценность, если квартира за рубежом приобретается с инвестиционной целью.


Сегодня мы беседуем с Еленой Михайловой, директором компании «Назаров и Партнеры. Зарубежная недвижимость». Компания имеет долгосрочные партнерские отношения с профессиональными участниками сферы недвижимости в разных странах, что позволяет оказывать полный комплекс услуг для клиентов из России.



- Елена, какими мотивами руководствуются люди, покупая зарубежную недвижимость, - это что-то близкое к покупке загородной дачи, только на более высоком уровне, либо за рубежом планируют жить на постоянной основе члены семьи? И вообще, часто ли идет речь о переезде в зарубежную страну на постоянное место жительство?


- Покупая недвижимость за границей, человек, прежде всего, задумывается о трех вещах: где было бы ему приятно отдыхать или жить постоянно; где купить квартиру, чтобы обеспечить проживание ребенку на время его обучения за границей; и во что можно инвестировать свои деньги, чтобы с гарантией сохранить имеющуюся сумму и заработать на ней проценты. Это является первоочередными мотивами. А дальше - всё зависит от имеющейся суммы и интересов покупателя. Очень большой процент покупателей интересуются приобретением зарубежного жилья с целью летнего отдыха, как на даче. Многих интересует море, других – горы. А есть такие, которые просто хотят купить недвижимость в центре развитой инфраструктуры, чтобы обеспечить себе досуг и активную жизнь постоянно. От сделанного выбора зависит очень многое. Бывает, что это является лишь первым этапом на пути получения ВНЖ и затем ПМЖ. А бывает, что на такие зарубежные дачи в последствии приезжают и родители, которые уже на пенсии, вместе с внуками, а бывает, что круглый год в такие дома или квартиры приезжают друзья или родственники покупателя. Очень многие предпочитают сдавать свое жилье на время своего отсутствия. И здесь тоже немаловажно знать, где, когда и какая недвижимость более рентабельна, востребована и будет интересна для тех, кто будет в ней проживать. Сейчас всё чаще и чаще люди стали задумываться о переезде в другую страну на постоянное место жительства. Если кто-то не смог осуществить этот проект в своей жизни для себя, то уж точно стараются для своих детей, чтобы им было приятно и комфортно учиться и жить в будущем.

- Насколько вообще распространена ситуация, когда зарубежная недвижимость приобретается с целью инвестирования - с дальнейшей сдачей в аренду или продажей?

- Человек, покупая недвижимость за рубежом, хоть косвенно, хоть напрямую задумывается над вопросом, а как сохранить эту недвижимость во время своего отсутствия, да так, чтобы она приносила еще и прибыль, а иногда и окупала себя за довольно быстрый срок. В этой связи, я хотела бы, чтобы люди понимали всю серьёзность своих намерений, начиная от момента покупки и заканчивая процессом сдачи в аренду. Всё зависит от экономических показателей той или иной страны. В настоящее время Германия лидирует по всем позициям, как на рынке жилой недвижимости, так и на рынке коммерческих проектов с хорошей рентабельностью и сроком окупаемости. Необходимо понимать, что купить не сложно, а вот найти арендаторов не всегда бывает легко и просто. Мало кого сейчас можно уговорить поехать в отдаленную местность, пусть и в Германии. Люди привыкли к комфорту, к доступной близости автобанов и университетов, к современному ритму жизни. Поэтому, нельзя забывать, что хоть и Германия во всех своих городах является Германией, но в некоторых в 6 часов вечера жизнь как будто останавливается, замирает. На улицах никого нет и никто никуда не ходит. Молодежь сидит в барах, а взрослое население занимается своими домашними делами. Поэтому, сделав выбор в сторону покупки недвижимости за границей с целью дальнейшей сдачи в аренду, следует подумать, кому нужна эта недвижимость, кто будет там жить, по какой причине и как долго.

Большим спросом пользуется недвижимость в крупных городах, таких как Франкфурт, Берлин, Дюссельдорф, Гамбург, где количество рабочих мест постоянно растет, где жилье пользуется постоянным спросом у командировочных бизнесменов, студентов, артистов и просто туристов, которые предпочитают снимать квартиры студии, вместо того, чтобы жить в отелях. Чтобы снять с себя проблему поиска арендаторов, необходимо заключить договор с компанией, которая и будет заниматься вопросами содержания и управления Вашего жилья. Это очень удобно и просто. Вам не надо будет постоянно находиться по месту покупки. Кроме того, покупка недвижимости, обеспечивает Вам ряд льгот в дальнейших процедурах по получению визы, обучения, организации бизнеса и т.д. Наиболее перспективными сегментами я считаю курортную недвижимость Испании, не старше 5–7 лет, стоимостью от 300 тыс. до 1 млн евро. Эти объекты обладают высокой ликвидностью и хорошим потенциалом для сдачи в аренду. Кроме того, Покупатель при выборе объекта, помимо рентабельности, должен обращать самое пристальное внимание на арендатора, на то, насколько успешен его бизнес.


- Известно, что россияне играют существенную роль на рынке элитного зарубежного жилья, а если говорить о жителях нашего города – и за рубежом новосибирцы выбирают квартиры эконом-класса?


- Насколько я знаю, сейчас снижается постепенно интерес к покупке элитного жилья в силу не полного информационного потока, неправильного изложения фактов о той или иной стране, нестабильности на финансовом рынке. Всё больше и больше россиян и новосибирцев стараются найти такие предложения, которые удовлетворяли бы их и по цене и по качеству. А таких объектов, поверьте, не мало. Например, сейчас на Кипре пользуются огромным спросом шикарные виллы, от которых пытаются побыстрее избавиться англичане, т.к. многие из них не в состоянии содержать свои дома и в Великобритании и на Кипре в силу разницы евро-фунта. Так, по цене 300 000 евро можно приобрести необыкновенно красивый, удобный, полностью оборудованный и меблированный роскошный дом-виллу, с бассейном и садом вблизи моря. Но, могу сказать также, что почти любой дом, вилла, квартира на Кипре выглядят необыкновенно красиво и современно, жить в таком жилье – просто удовольствие, а по цене такие объекты могут приятно удивить покупателей.

Наша компания предоставляет самый широкий спектр услуг на территории Кипра по любым вопросам, связанным с недвижимостью, а также, особенно востребованным стал спрос на различные категории виз (за информацией, прошу Вас обращаться в офис компании «Назаров и Партнеры. Зарубежная недвижимость» и получения ВНЖ/ПМЖ.) Дело в том, что информация в СМИ во многом отличается по своему содержанию от действительного положения дел как Кипре, так и в других странах. Очень много расхождений, неточностей, непроверенной или даже фальсифицированной статистики. Поэтому, советую всем не терять времени на ненужные запросы в Интернете, а сразу же обратиться к нам. По крайней мере, Вы сбережете свое время, деньги и нервы. И по поводу жилья Вы можете не волноваться – мы подберем для Вас любой вид недвижимости, исходя из Вашего запроса и бюджета. Компании – застройщики, с которыми мы работаем на Кипре по очень привлекательным ценам, готовы предложить новые квартиры с итальянской мебелью (что уже включено в стоимость). В среднем, цены на такие квартиры с новой мебелью начинаются от 70 000 евро. Если Вы покупаете квартиру на вторичном рынке, то также мы можем предложить Вам недвижимость по той цене, которая Вас интересует, и даже сделать в ней небольшой ремонт, что входит в стоимость выбранного объекта.


- Какие страны наиболее любимы новосибирцами? Существует ли в этом вопросе мода на конкретные города?


- Новосибирск, к большому сожалению, не балует своих жителей теплом и долгими летними днями. Нет здесь ни моря с ракушками, ни финиковых пальм, апельсиновых рощ или банановых плантаций. Поэтому, сибиряки стараются обеспечить и себе и своим детям хоть небольшой, но качественный отдых в какой-либо теплой стране, чтобы компенсировать отсутствие лета и всего, что с этим связано. Наиболее удобными и доступными странами сейчас, как и прежде, являются Болгария, Испания, Италия. Очень многие предпочитают Турцию, Китай и Тайланд, потому как в них отсутствует утомительный и напряженный период, связанный с получением визы. По-прежнему, многие стараются уехать в Чехию, Германию, Кипр к своим, уже обосновавшимся там родственникам. Трудно, сказать есть ли в этом перечне стран мода на самые любимые для новосибирцев. Скорее, не в любви дело, а в организационном подходе. Страны, где получение визы может надолго и всерьез испортить настроение, просто становятся недоступны для многих. Но это не значит, что они не пользуются спросом. Просто люди исходят из своих возможностей в основном, а не из предпочтений. Моя дочка и моя мама каждое лето отдыхают в Болгарии, как на даче, т.к. доступный прямой перелет и виза в паспорте позволяют им в любое время туда прилететь. Но для них также интересны и Германия, Испания, Турция, Китай и США.

Очень большой популярностью и спросом пользуются квартиры в Берлине! На сегодняшний день, это крайне выгодное вложение средств. У нас есть что предложить покупателю. Поверьте, иметь квартиру в центре Берлина по цене до 100 000 евро - это не только выгодно, но и перспективно! В плане покупки коммерческой недвижимости, предпочтение отдается целиком и полностью Германии: устойчивый рост экономики, строгие и правильные законы, постоянный рост % - всё это очень привлекательно для российского инвестора. Сейчас у нас есть очень интересные коммерческие объекты и в Берлине, и в Мюнхене, которые гарантированно принесут высокую прибыль инвестору и окупят себя достаточно быстро. Есть прекрасные коммерческие предложения и в Черногории.


- Есть ли какие-то предубеждения (или оправданные опасения) у наших соотечественников по поводу определенных зарубежных стран?


- Конечно же, есть. Люди многого не знают, и вследствие этого очень сильно ошибаются в своих суждениях о той или иной стране. Нельзя говорить, что мне понравилось здесь, но не понравилось там, только лишь на основании однократного путешествия по турпутевке, и то, не сильно далеко выходя за пределы пляжа. Однако, немало есть и таких людей, которые просчитывают каждый свой шаг, сравнивают и анализируют экономические показатели прошлых лет, знают прогнозы на ближайшее время. Но таких мало. В основном, доводы базируются на эмоциях и непроверенной информации, существующей в интернете. Я бы, конечно, посоветовала всем, кто мучается от каких-то предубеждений или оправданных опасений, обратиться к нам за самой подробной, свежей, полной и достоверной информацией. Не тратьте свое время и свои силы, доверьтесь тем людям, которые это сделают за Вас качественно и профессионально.


- На Ваш взгляд, на какие перспективные направления для покупки зарубежной недвижимости следовало бы обратить внимание? Будут ли отличаться рекомендации, в зависимости от цели приобретения недвижимости – скажем, для постоянного проживания или ведения бизнеса – одни страны, для отдыха – другие?


- Покупка недвижимости за границей – процесс очень обдуманный и неторопливый. Здесь не должно быть поспешных решений. В основном, я советую покупателю задать самому себе несколько вопросов: С какой целью хотите купить? Сами планируете проживать? Планируете ли покупку с целью обучения детей? Планируете ли сдавать в аренду в свободное от проживания время? Сегодня я бы всем порекомендовала Германию, в частности, Берлин. Условия замечательные, расположение – в самом центре или недалеко, но в пользующихся популярностью и постоянным спросом, кварталах. Мы не предлагаем всё подряд. К каждому предлагаемому нами объекту мы прилагаем подробное описание и аналитическую информацию с прогнозируемой выкладкой. Сейчас еще есть возможность сделать правильные инвестиционные вложения и никогда не пожалеть об этом!


- Чем руководствуется типичный покупатель при выборе недвижимости за рубежом: расположение, климат, стоимость недвижимости или же это чаще всего личные предпочтения, совсем не подвластные логике?


- Как это ни смешно, вопрос благоустроенного жилого района с видами на море и прямым доступом на пляж до сих пор остается самым важным для потенциальных покупателей жилья в курортных странах, таких как Болгария, Испания, Италия, Франция, и т.д. Не малую роль играет и стоимость. Очень многих людей волнуют проблемы образования детей, и в этом случае, я бы советовала держать курс на Франкфурт, т.к. Германия славится своими старейшими Университетами и своей очень качественной системой образования. Иностранным студентам предоставляются большие преимущества. Если этот вопрос вызовет у Вас интерес, то я с радостью предоставлю вам всю информацию, тем более, что и моя дочка учится в Германии. Опять же Франкфурт – это громадный пункт пересечения всех транспортных направлений, в любую страну, в любой город. Недвижимость в этом городе с каждым годом растет и к 2013 году цена кв.м. увеличится на 3 % (по словам финансовых аналитиков журнал Focus, апрель 2012г). Следовательно, недвижимость Франкфурта – это очень хороший, надежный и качественный инвестиционный проект.

Напротив, я считаю, что некоторые действия инвесторов в Восточной части Германии не всегда отличаются продуманностью, и порой, во многом опасны и рискованны. Я говорю сейчас о дешевой недвижимости под Берлином, в маленьких городках с населением около 20 000 человек. Сейчас очень многие новосибирцы распечатывают из Интернета объекты в таких небольших городках по крайне смешным и странным ценам (от 3000 евро - 9000 евро) за квартиру или многоквартирный дом. Я специально углубилась в изучение этой темы, т.к. знаю очень многих маклеров, юристов, финансовых компаний, оценочных фирм и участников аукционных торгов, банкиров, т.е. тот круг людей, который определяет ценовой расклад этой категории жилья, и сейчас могу с полной уверенностью и со знанием дела советовать, рекомендовать, или наоборот, отговаривать покупателя, ссылаясь на грамотный экспертный анализ и смету дополнительных необходимых затрат, с которой может столкнуться покупатель такого вида жилья. Но это тема для отдельного разговора – интересного, злободневного и крайне востребованного. Прошу Вас обращаться в наш офис по вопросам приобретения залогового, проблемного, аукционного, дешевого и прочего вида жилья в Германии. Залоговая недвижимость – интересная тема, и здесь мы тоже можем предложить крайне привлекательные, проверенные, гарантированно-чистые объекты.

Кроме того, всем бы советовала не забывать и про сам Берлин. Город набирает обороты день за днем. Старые дома приводятся в порядок и выглядят превосходно, что снаружи, что изнутри. И стоимость таких квартир пока не высока. На нашем сайте Вы найдете очень много информации о квартирах в центральных районах Берлина.


- Бытует мнение, что содержание жилья за рубежом и налоги на имущество могут быть достаточно обременительными… Можно ли, обращаясь к Вам, еще на стадии выбора страны и объекта получить информацию о дальнейшей налоговой нагрузке и примерных расходах на коммунальные и прочие платежи, связанные с обслуживанием недвижимости, может быть, какие-то готовые решения по оптимизации этих расходов?


- Очень грамотным и продуманным подходом будет не только процесс поиска, подбора и покупки жилья или коммерческих объектов, а одновременный запрос о его содержании, управлении, дополнительных расходах, обслуживании и возможной аренде/продаже. Сразу же хочу сказать, что наиболее обременительным и неоправданно высоким считаю содержание жилья в России, в частности в Новосибирске. Размер коммунальных платежей не поддается никакому объяснению, а прогнозирование шкалы дальнейших расходов не подтверждает никакого здравого подхода и логики. Поэтому, покупая недвижимость в любой стране мира, не волнуйтесь, что не сможете ее содержать. Раз здесь можете платить, и родители Ваши могут, и дети тоже, то там-то уж тем более. Естественно, существует разница в тарифах, в зависимости от стран, но, в любом случае, законы любого государства всегда четко регламентированы, не злоупотребляют кредитной и тарифной политикой и всегда стоят на стороне интересов собственника. Наша компания сможет проанализировать для Вас всю экономическую целесообразность выбранного Вами объекта, подсказать, как лучше поступить, чтобы и законы не нарушить, и не себе в убыток. Мы постоянно предоставляем своим клиентам полную информацию по содержанию и рентабельности объекта.


- Елена, расскажите в общих чертах, как происходит процедура покупки зарубежной недвижимости?


- Процедура покупки зарубежной недвижимости происходит примерно одинаково, не важно, в какой стране происходит покупка. В Турции и Испании, например, как только покупатель определился с объектом, подписав предварительный договор о сотрудничестве, мы договариваемся с нашими партнерами о встрече. По прибытии в аэропорт наши партнеры (их водитель) встречают гостей и доставляют по адресу. Мы заранее бронируем на имя покупателя номер в отеле (завтрак включён). В первый день организовываем ознакомительный тур по городу и окрестностям. Второй день занимаемся осмотром объектов по желаемым критериям. Третий день занимаемся осмотром альтернативных предложений (если есть необходимость), решаем административные вопросы по выбранному объекту, при желании и при необходимости, подбираем мебель и т.д.

Вообще, процедура оформления происходит примерно по схеме всех наших сделок в Германии:

1) Подбор подходящих объектов, отвечающих требованиям клиента.
При подборе объектов мы всегда учитываем пожелания и требования клиента к объекту недвижимости, отвечаем на вопросы, при возможности предоставляем необходимую дополнительную информацию по объектам. Наш банк данных содержит перечень недвижимости различных категорий: квартиры/апартаменты, дома/виллы, коммерческая недвижимость, земельные участки, эксклюзивная недвижимость.

2) Выбор клиентом нескольких (3-5) наиболее заинтересовавших объектов.
При желании возможна резервация объекта на просмотр (если есть большая вероятность того, что объект в ближайшие дни будет куплен другими клиентами). При этом вносится предоплата в размере 2000 евро (за объект ценой до 200 000 евро). Объект снимается с рынка продаж на одну неделю. Если после просмотра клиент отказывается от покупки этого объекта, то внесенная им сумма возвращается в полном объеме.

3) Назначение встречи в Германии и личный просмотр объектов.
По желанию клиента мы встречаем его в аэропорту, забираем из отеля или назначаем встречу в офисе. Затем показываем все интересующие клиента объекты. Существует, также, вариант сделки по телефону, когда клиенту не нужно приезжать в Германию. В этом случае клиент оформляет доверенность адвокату в России. Или адвокат оформляет сделку без доверенности, тогда клиенту необходимо заверить договор купли-продажи в консульстве Германии в Новосибирске.

4) Выбор одного наиболее понравившегося объекта.

5) Резервация понравившегося объекта и подписание доверенности адвокату на оформление документов. Резервация объекта делается в интересах клиента с целью снятия объекта с рынка продаж. При этом вносится предоплата на резервацию в размере 3000 евро (за объект ценой до 200 000 евро) или 6000 евро (за объект ценой от 200 000 евро) и подписывается с нашими партнерами договор о предоплате. После резервации прекращается продажа объекта и начинается оформление документов на имя клиента.

Поскольку иностранные клиенты не являются физическим или юридическим лицом Германии и, как правило, не владеют немецким языком на должном уровне, то для защиты их интересов и оформления всех необходимых документов они нуждаются в адвокате. Для этого подписывается доверенность немецкому адвокату. Клиент может выбирать, с каким адвокатом он хочет работать, он может взять нашего адвоката или своего. Предоплата на резервацию вносится на трастовый счет адвоката, к которому никто кроме адвоката доступа не имеет.

6) Оформление необходимых документов. Переписка с адвокатом.
После внесения предоплаты и подписания доверенности, адвокат начинает проверку объекта на наличие прав третьих лиц, наличие залога, запрета на недвижимость и т.п, и подготавливает необходимые бумаги на переоформление права собственности со старого владельца на нового. Если в течение этого месяца клиент передумывает покупать данный объект, то он теряет не всю сумму предоплаты, а только в среднем от 100 до 900 евро, которые были уже затрачены на услуги нотариуса и адвоката.

На протяжении всего времени оформления документов адвокат с помощью своих русскоязычных ассистентов ведет переписку с клиентами, сообщая о каждом шаге и этапе оформления документов. Весь процесс оформления в среднем длится 6-8 недель.

7) Получение клиентом предварительного договора купли-продажи.
Клиент читает договор и сообщает адвокату, согласен ли он со всеми пунктами. При необходимости вносятся изменения в договор. Договор составляется на немецком и русском языках.

8) Перевод оставшейся суммы за объект.
Предоплата за объект идет в счет общей суммы. Клиент переводит оставшуюся сумму на транзитный счет адвоката. С этого счета после завершения сделки адвокатом переводится плата владельцу, нотариусу, адвокату, налог, маклерская комиссия и т.д.

9) Получение клиентом на руки окончательного договора купли-продажи
Договор купли-продажи подписывается в присутствии нотариуса адвокатом от имени клиента и высылается клиенту по почте или лично забирается клиентом.

10) Получение клиентом выписки из Поземельной книги.
После подписания договора купли-продажи и 100% оплаты, Вы уже становитесь владельцем недвижимости, получаете ключ и можете использовать квартиру по своему усмотрению. Однако окончательное завершение процедуры смены владельца происходит при внесении нового владельца в реестр собственников, т.е. Поземельную книгу. Этим занимается нотариус и адвокат. Время на регистрацию и получение клиентом выписки из Поземельной книги зависит от административного района и в среднем равняется 2 месяцам.


- А какая страна лично Вам нравится, куда Вы с удовольствием хотели бы возвращаться вновь и вновь?


- Я обожаю Норвегию, я была там 6 раз, но каждый раз не перестаю удивляться их укладу жизни, а именно:
1) в Норвегии, самой богатой стране мира, существуют самые высокие налоги;
2) проезд по дорогам, туннелям, аэропорту, которые строятся на налоги и доходы от нефти, стоит бешеных денег;
3) почти всё в Норвегии стоит в 2 раза дороже, чем в континентальной Европе;
4) алкоголь можно купить лишь в государственных магазинах, а в отелях ЗАКОНОМ (!) регламентируется наличие бесплатного завтрака, кстати, почти во всех отелях завтрак одинаков;
5) размер дома (любого) сильно ограничен традициями, и все живут одинаково, не выделяясь. Но норвежцы так любят свою страну, что возвращаются туда после престижных лондонских вузов, где рабочий день до 4pm, где всем обеспечена очень приличная пенсия и медицинские гарантии и т.д. и т.п. И я люблю туда возвращаться в любое время года. Норвегия – великолепна!

Но, так уж сложилась моя жизнь, что мне приходится очень часто ездить в Германию вот уже более 10 лет. Германия, Австрия – это незабываемые впечатления! Это несравненная чистота и красота, порядок и дисциплинированность. Это уважение к людям, традициям, закону, государству. Это – праздник для меня, т.к. там мне понятна их жизнь, и именно такой жизни мне не хватает здесь.


Компания «Назаров и Партнеры. Зарубежная недвижимость» (Nazarov & Partners. Overseas Real Property) создана в Новосибирске в октябре 2011 года. Основное направление деятельности – продажа недвижимости и бизнеса в Европе. Страны, на которые распространяются первоочередные интересы компании – Германия, Франция, Швейцария, Испания, Чехия и Болгария. В зависимости же от Ваших потребностей мы готовы взяться за заказ любой сложности в большинстве стран мира.


Назаров и Партнеры. Зарубежная недвижимость


«Назаров и Партнеры. Зарубежная недвижимость»,
Тел: +7 913 908 70 46
Сайт: nazarov-partners.com




Налоги при сдаче жилья в аренду

Четыре способа сдавать квартиру "по-честному"

Патент на аренду недвижимости

При сдаче внаем объектов недвижимости можно заплатить налоги на основе патента

Что такое чистая продажа, зачем пишут, что квартира в задатке, и другие вопросы покупателей

Что на самом деле обозначают те или иные термины в объявлениях

Как ускорить продажу квартиры

Советы, помогающие сделать эффективным объявление в интернете

Как не нарушить закон о рекламе

Перечень нарушений рекламного законодательства, встречающихся при продаже недвижимости

наверх



О проектеКарта сайтаОбратная связь, контактыСоглашение об использовании сайта